賴茅酒區域化進程明顯，雙策略實現升級

時間：2020-01-05

作者：貴州省仁懷市懷橋酒業銷售有限公司

詞條
詞條說明
中國白酒缺少白酒文化的靈魂，且看賴茅酒廠如何創新
???? 中國白酒缺少白酒文化的靈魂是不爭的事實，白酒不能與白蘭地、威士忌、伏特加酒一樣****。中國白酒不如洋酒提起來讓人脫口而出概括。這就使得中國白酒亟待**。 ????? 從低端白酒向**白酒**。白酒產品要不斷提升自己的品質檔次。**賴茅酒本來成本不低，賴茅酒廠應提升酒質向**白酒**，而不是打賴茅酒
正宗賴茅酒進軍商超如何節源開流
銷售量大，但僅利潤低，價格透明度高，承受不住商**的高昂運作費用。因此，**賴茅酒經銷商手中的產品中要有一些**的、走量的品種，來**有一個滿意的整體銷售量。量大的產品主要是一些地產酒或者中低端產品，通?！傲看蟆碑a品利潤都很低，所以**有若干個“利大”品種的利潤彌補“量大”品種利潤的不足。另外**賴茅酒經銷商手中還要有一些利潤高的品種，來**有一個滿意的整體銷售毛利，確保有足夠的利潤空間來運作商**。
新的營銷模式盤中盤營銷與貴州賴茅酒的磨合
????? 盤中盤究其根本是一種“渠道方法”，這種渠道方法洞察到中國白酒即飲終端的變化趨勢，即“三化趨勢”： ????? 渠道的狹窄化。各地文化型白酒的開發，使這類白酒的銷售終端縮小到中**酒店及大型KA超市，這就加劇了這個渠道終端里的競爭，加上白酒新貴們無所不其較的靈活營銷手法與拼力一搏的資源轟
賴茅酒品牌滿天飛，正宗賴茅酒廠倡導“產品化”運動
???? 賴茅酒**滿天飛，但到處都是所謂“**”的殘肢斷臂。從**的概念中分析，賴茅酒所銷的“**”，不過是企業策劃人對“產品**”的混淆，沒有**成功，再燦爛多姿的“**”，也僅僅是“產品包裝”或“炒作”。 ? 賴茅酒作為白酒產業是傳統產業，產業管理技術、競爭水平不高，**營銷長期處于“摸著石頭過河”的低水平經營管理階段。因此，白酒產業需要三個