貴州賴茅酒教你如何搞定“油鹽不進”采購員

時間：2012-09-05

作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司

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貴州賴茅酒火爆走紅市場背后原因深刻解讀
伴隨**著醬香型白酒獲得的**成功，白酒成員紛紛把目光聚焦于醬香型白酒上，仿佛一夜之間，醬香白酒成為白酒界的新寵。特別是較近幾年，白酒行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)紛紛改型生產(chǎn)醬香型白酒，其中不少是國內(nèi)非常*的白酒網(wǎng)企業(yè)。他們當中有的投入巨額資金開發(fā)醬香型白酒，有的在堅持自己本來生產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建設醬香型白酒生產(chǎn)線。貴州賴茅酒作為醬香型白酒的代表，多年來一直堅持著自己的生產(chǎn)模式，終于趕上了當
當賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（二）
對于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導致更多的經(jīng)銷商對于電視購物采取觀望的態(tài)度。然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費用和渠道費用上漲，讓經(jīng)銷商對傳統(tǒng)渠道感到吃力，
經(jīng)銷商如何選擇新產(chǎn)品，賴茅教你七大招
現(xiàn)在已經(jīng)到了白酒銷售的旺季，不論是商場、街道或是廣場、公園全變成了產(chǎn)品的世界，廣告的海洋。廠家個個都把自家產(chǎn)品捧上了天，不少經(jīng)驗較少的經(jīng)銷商往往在他們的廣告輪番轟炸中被搞得稀里糊涂、**迷失了方向。那么，面對形形色色的產(chǎn)品，經(jīng)銷商應如何理性分析，避免誤入廠家圈套，較好的抓住市場商機呢？貴州賴茅酒*代理商教眾多迷茫眾多經(jīng)銷商幾個技巧。 **經(jīng)銷商應將心態(tài)擺平，不能看不起小廠家，認為企業(yè)小、沒實力
元和賴茅酒：白酒廠家與經(jīng)銷商之間微妙關(guān)系細解讀
一直以來，貌似白酒廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系都很微妙，廠家與經(jīng)銷商合作，可以提升市場運作與銷售工作的效率，較方便借用經(jīng)銷商的在當?shù)氐娜嗣}、資金、團隊和社會資源、銷售網(wǎng)絡等軟硬件資源，從而降低廠家自身的運營成本和經(jīng)營風險。白酒廠家需要經(jīng)銷商，不是因為廠家不會做市場，而是自己運作的成本太高，這就是廠家與經(jīng)銷商合作的根本原因。合作都是圍繞著利益進行的，廠家看重的是經(jīng)銷商的銷售能力，經(jīng)銷商注重的是廠家的產(chǎn)