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詞條說明
一直以來,貌似白酒廠家和經銷商之間的關系都很微妙,廠家與經銷商合作,可以提升市場運作與銷售工作的效率,較方便借用經銷商的在當地的人脈、資金、團隊和社會資源、銷售網絡等軟硬件資源,從而降低廠家自身的運營成本和經營風險。白酒廠家需要經銷商,不是因為廠家不會做市場,而是自己運作的成本太高,這就是廠家與經銷商合作的根本原因。 合作都是圍繞著利益進行的,廠家看重的是經銷商的銷售能力,經銷商注重的是廠家的產
中國有句俗話叫做“養兵千日,用兵一時”。傳統中秋佳節的到來,也讓賴茅酒迎來了銷售旺季,眾多在淡季備受煎熬的酒指望借此機會一洗之前的乏力,怎樣才能一舉打個漂亮的翻身仗是代理商們日思夜想的問題。 消費者是需要**的,就像一種生活方式,淡季不應該大幅壓縮費用,而應該整合各種營銷資源,為市場鞏固和開發提供有力的**。旺季來臨再來緊急做市場時,同一時間同一戰場都投入很多,投入和產出就難以形成正比了。淡季是
目前幾乎所有白酒企業的公關方向主要是以“渠道”來運作的,這種運作方式主要是建立在利益驅動和人脈關系累積的驅動上。而物質利益驅動的特點是無論是企業高層還是辦事處人員,與公關對象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產品與意見**的溝通,更多的是借助白酒品鑒顧問這座橋梁。但公關一般是停留在請客吃飯、送禮的層面上,沒有太多的機會與意見**進行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。?http://ww
偶爾,想小酌幾口,但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧,太多,剩下的打開后又怕會破壞口感,;不喝,又犯饞了,實在難!于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。 小瓶裝剛開始推廣可能有些困難,但是酒廠可以前期不進行銷售,只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后,將小瓶酒導入,以老帶新,通過大瓶酒成熟產品力,帶動小瓶酒上量,同時以小瓶酒的促銷,維護大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業來說,不管
公司名: 貴州茅臺鎮賴陽酒業有限公司
聯系人: 李穎
電 話: 400-0852-889
手 機: 15329627059
微 信: 15329627059
地 址: 貴州遵義仁懷市貴州省仁懷市茅臺鎮上坪村元和路
郵 編: 564500
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