客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜！

時間：2016-01-15

作者：唐山市電力輕鋼制品有限公司

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鋼材基礎知識
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業務員報價，這5大法則助你業績翻倍！
客戶“報好價” 一直以來，“報價”就是銷售工作中一個重要的組成部分。通常交易雙方對價格的爭奪較少占據銷售進入商務談判期間70%以上的工作內容。事實上，銷售過程是一個交易雙方溝通的過程，客戶在不同的階段會產生不同的需求。雖然“報價需求”在整個銷售的流程中操作相對簡單，但“栽”在這個階段的銷售員比比皆是。很多小金額產品的客戶在需求產生時，就立刻產生了想要了解產品價格的需求，以便為自己的需求做預算。
大中型礦山前三季巨虧過剩產能淘汰需利刃
礦業寒冬，連**礦業成員都被迫減債裁員，生產成本高企的國內礦山的生存現狀就較為堪憂。中國大鋼鐵產業鏈進入了近年來較冷的寒冬，化解過剩產能，成為了擺在礦山及鋼鐵行業面前的當務之急。在日前舉行的2015年（*四屆）鐵礦石發展**論壇上，中國冶金礦山企業協會常務副會長雷平喜透露，今年**季度，全國規模以上礦山的營收總額僅為6160.1億元，同比下降19.8%；利潤總額359.9億元，同比下降43.2%
河北鋼鐵集團：使非鋼產業成為新的效益增長極
中國證券網訊(見習記者金嘉捷)鋼鐵行業轉型巨變中，非鋼產業或將成為企業押注的新領域。在今日舉辦的*九屆中國**鋼鐵大會上，河北鋼鐵集團戰略研究院院長李毅仁說，集團按照縱向較深、橫向較寬的理念進行企業轉型。他表示，非鋼產業將成為河鋼集團消納鋼鐵主業人工成本和還原鋼鐵主業**性的主渠道。一是2018年實現非鋼業務板塊五萬員工的穩定就業，也就是說每年為鋼鐵主業消納轉移六十億元左右的人工成本和費用