客戶(hù)以大單為由要求低價(jià)，但得到低價(jià)卻只下小單，怎么辦？

時(shí)間：2023-03-24作者：深圳市**達(dá)**供應(yīng)鏈管理有限公司瀏覽：48

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 接待印度客戶(hù)需要注意什么

  印度客戶(hù)特點(diǎn)1、印度客戶(hù)性格特點(diǎn)（1）善變：今天說(shuō)是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時(shí)間觀念不強(qiáng)：印度客戶(hù)普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價(jià)：所有的交易都要經(jīng)歷過(guò)一段千錘百煉的過(guò)程，我們?cè)谂c印度客戶(hù)溝通時(shí)，需要沉住氣，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太較。2、印度客戶(hù)接待注意事項(xiàng)（1）我們?cè)谂c印度人打交道的過(guò)程中，對(duì)宗教、印巴沖突、、兩性關(guān)系等話題，千萬(wàn)不

• 汽車(chē)零部件行業(yè)需求強(qiáng)勁，有望在 23 財(cái)年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)

  印度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)汽車(chē)的需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)，導(dǎo)致進(jìn)口增加。汽車(chē)零部件行業(yè)正在尋求在當(dāng)前財(cái)政年度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。值得關(guān)注的，本財(cái)年**個(gè)月的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了 27.3%，達(dá)到 338 億美元。OEM（原始設(shè)備制造商）銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 38%，達(dá)到 286 億美元，售后市場(chǎng)銷(xiāo)售額同期增長(zhǎng) 2%，收入 54 億美元。汽車(chē)零部件進(jìn)口在短時(shí)間內(nèi)，增長(zhǎng)了 17.2%，達(dá)到 101 億美元。亞洲占進(jìn)口的 65%，其次是歐洲和北

• 印度巴基斯坦孟加拉的共性

  在做外貿(mào)的過(guò)程中，我們經(jīng)常遇到這樣的客戶(hù)，情況簡(jiǎn)化為：??先告訴業(yè)務(wù)員要下1000個(gè)，套出你的低單價(jià)，然后拿到低單價(jià)后， 告訴你先只下單100個(gè)，看看質(zhì)量，質(zhì)量不錯(cuò)再下單900個(gè)。但是1000套的單價(jià)已經(jīng)報(bào)出了，且錨定了一個(gè)低價(jià)格后，業(yè)務(wù)員為了爭(zhēng)取訂單，也很難把價(jià)格往上調(diào)很多，或者是很難往上調(diào)。印度 巴基斯坦 孟加拉客戶(hù)特點(diǎn)：1.對(duì)貨物價(jià)格和運(yùn)價(jià)十分敏感。原因在于本身不富裕又要

• 預(yù)防印度客戶(hù)拖欠貨款的方法

  印度是中國(guó)的重要貿(mào)易合作伙伴，印度的市場(chǎng)也足夠大，如果想和印度客戶(hù)開(kāi)展貿(mào)易合作，就需要先對(duì)印度人有深入了解，知己知彼百戰(zhàn)百勝。本文將主要介紹印度客戶(hù)付款方式、信用和遇到印度客戶(hù)欠款時(shí)的解決方案。印度客戶(hù)付款方式（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書(shū)，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買(mǎi)方先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立，通知賣(mài)方KH銀行轉(zhuǎn)告賣(mài)方，賣(mài)方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買(mǎi)