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客戶(hù)以大單為由要求低價(jià),但得到低價(jià)卻只下小單,怎么辦?


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  • 詞條

    詞條說(shuō)明

  • 接待印度客戶(hù)需要注意什么

    印度客戶(hù)特點(diǎn)1、印度客戶(hù)性格特點(diǎn)(1)善變:今天說(shuō)是這樣,明天又是另外一回事。即使簽了合同,他還有可能要求更改這更改那。(2)時(shí)間觀念不強(qiáng):印度客戶(hù)普遍做事比較拖延。(3)喜歡磨、砍價(jià):所有的交易都要經(jīng)歷過(guò)一段千錘百煉的過(guò)程,我們?cè)谂c印度客戶(hù)溝通時(shí),需要沉住氣,耐住性子,不卑不亢,慢慢跟他打太較。2、印度客戶(hù)接待注意事項(xiàng)(1)我們?cè)谂c印度人打交道的過(guò)程中,對(duì)宗教、印巴沖突、、兩性關(guān)系等話題,千萬(wàn)不

  • 汽車(chē)零部件行業(yè)需求強(qiáng)勁,有望在 23 財(cái)年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)

    印度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)汽車(chē)的需求強(qiáng)勁增長(zhǎng),導(dǎo)致進(jìn)口增加。汽車(chē)零部件行業(yè)正在尋求在當(dāng)前財(cái)政年度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。值得關(guān)注的,本財(cái)年**個(gè)月的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了 27.3%,達(dá)到 338 億美元。OEM(原始設(shè)備制造商)銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 38%,達(dá)到 286 億美元,售后市場(chǎng)銷(xiāo)售額同期增長(zhǎng) 2%,收入 54 億美元。汽車(chē)零部件進(jìn)口在短時(shí)間內(nèi),增長(zhǎng)了 17.2%,達(dá)到 101 億美元。亞洲占進(jìn)口的 65%,其次是歐洲和北

  • 印度巴基斯坦孟加拉的共性

    在做外貿(mào)的過(guò)程中,我們經(jīng)常遇到這樣的客戶(hù),情況簡(jiǎn)化為:??先告訴業(yè)務(wù)員要下1000個(gè),套出你的低單價(jià),然后拿到低單價(jià)后, 告訴你先只下單100個(gè),看看質(zhì)量,質(zhì)量不錯(cuò)再下單900個(gè)。但是1000套的單價(jià)已經(jīng)報(bào)出了,且錨定了一個(gè)低價(jià)格后,業(yè)務(wù)員為了爭(zhēng)取訂單,也很難把價(jià)格往上調(diào)很多,或者是很難往上調(diào)。印度 巴基斯坦 孟加拉客戶(hù)特點(diǎn):1.對(duì)貨物價(jià)格和運(yùn)價(jià)十分敏感。原因在于本身不富裕又要

  • 預(yù)防印度客戶(hù)拖欠貨款的方法

    印度是中國(guó)的重要貿(mào)易合作伙伴,印度的市場(chǎng)也足夠大,如果想和印度客戶(hù)開(kāi)展貿(mào)易合作,就需要先對(duì)印度人有深入了解,知己知彼百戰(zhàn)百勝。本文將主要介紹印度客戶(hù)付款方式、信用和遇到印度客戶(hù)欠款時(shí)的解決方案。印度客戶(hù)付款方式(1)信用證付款L/C,信用證是指銀行有條件保證付款的證書(shū),按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定,買(mǎi)方先將貨款交存銀行,由銀行開(kāi)立,通知賣(mài)方KH銀行轉(zhuǎn)告賣(mài)方,賣(mài)方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨,銀行代買(mǎi)

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