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時間：2023-02-21

空壓機行業三濾的的用途與保養
經過我們的市場調查，改變三濾形狀或接口無非是兩種情況：
1、機型技術改進的需要；
2、制造商故意改非標化。
如果是技術改進，一般來講是對行業發展是有幫助的，本刊很贊成這樣的做法。如果是制造商故意改非標化呢？我想找不出對行業發展有幫助的理由。以“W962”這款油濾為例，其變種有17種之多，主要體現在接口的差異。此現象明顯是故意制造的非標化。
我們分析了一下各方的利益得失：
1 、此行為對空壓機行業的發展幫助并不大；
2、對代理商幫助也不大，因為代理商賣標準或非標的三濾都有利潤；
3、對三濾節約化生產幫助也不大，因為三濾廠家為之要付出更多成本；
4、當然對客戶來說，不但沒有幫助，所有因改款的成本一并加到客戶身上；
5、一可能得利的就是空壓機制造商，因為有可能代理商找不到非標替代品三濾而找原廠。
那我們來分析一下空壓機制造商到底得到多少利益。
舉個例子：某銷量很大的品牌空壓機廠家，做了非標的改動，客戶在保養更換三濾時有兩種選擇可能：一種是選擇原裝，*二種選擇獨立品牌替代品。如果選擇原裝三濾的話，改款和不改款對廠家都一樣的效果，并沒有因為改變三濾而多牟利；*二種情況是選擇獨立品牌替代品，據我們了解，在質保期內用原裝的概率比較大，就和我們汽車在質保期都在4S店保養一樣的道理，即便是用替代品也可能是一年后的事情，而一年后有多少客戶本想用替代品，而又由于找不到替代品來選擇原裝三濾呢？如果有，比例是多少？這個比例的多少決定了這樣做的意義(如圖一所示)。代理商朋友心里自然有結論，如果這樣的可能性小于5%，廠家就為了本不屬于自己的顧客而通過非標化來強行買賣，真的對廠家有幫助嗎？因為得到了小利而喪失客戶公開、開放選擇的競爭機會，真的值得嗎？
如果我們的推論是正確的，應該說這樣做誰都不是贏家。由此，我們得出三濾行業的怪現象，而“怪”就怪在這里。
我們分析這樣的現象產生的根源：
1、制造商想通過此壁壘增加原廠三濾的銷售量，從而增加收入；
2、制造商想維護好代理商，讓代理商在面對終端客戶保養的時候具有一定優勢；
3、制造商和三濾商談判地位不對等，規則是制造商制定，三濾商明知不合理也只得服從的份，這里涉及體制問題；
4、三濾行業只有技術標準，無外形尺寸及接口標準；
5、無官方相關部門協調管理。
最后，若站在廠家的立場出發，制造商作為公司行為，若不違反相關規定，一定是逐利的，也是想做大、做強的，也一定是滿足市場需求而生產產品的。制造商故意制造非標化產品這樣做沒有錯誤。我們只是站在社會資源的高度，成本會因此增加（如圖二所示），因此本刊提出一些異議而已。
說明：本文立場只是以事實為依據，不針對任何一方，而是客觀真實地提供市場調查，多角度分析問題，讓事件盡量還原其本質，并試圖對某些不合理部分尋找相關解決方案，為行業的健康發展貢獻綿薄之力。
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