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我與家裝設計師關于定制衣柜板材的討論— 成長記(二)


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  • 終于把欠了4年的貨款要回來了—睿兔櫥柜成長記(21)

    前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來,真的是心累,這筆貨款是2013年的時候欠下的,也是熟人介紹的一個單子。在收到定金后,我們生產出來并安裝后對方就以各種理由來拖延付款,就這樣被拖了4年多了,我決定不再妥協,選擇起訴的時候,對方終于肯把這筆貨款給我們了,4年前也就是我剛開工廠的*二年,那個時候為了接到訂單,也為了開拓市場,我們都是賒賬式銷售,這個傳統行業已經再正常不過了。 因為**們都是這么做,

  • 客戶決策過程引發的思考—睿兔櫥柜成長記(12)

    昨日我們工廠接待了一大波客人,可喜的是*成交,基本上來我們工廠實地考察的客戶,成交率還是很高的,昨天達到了*成交,一共接待了8個客戶,8個成交,我在想能達到這么高的成交率背后的因素,我想從人類的決策過程來說說我的看法。 人類的決策過程:需求確認—方案搜集—方案評估—客服決策壓力—方案執行。 舉個例子吧,比如我們的客戶要買一個衣柜,那么他的需求就確認了,就是要買一個衣柜,接下來他就是要去實體

  • 倆年前我不屑于創建品牌只埋頭做單子—睿兔櫥柜成長記(22)

    以前我不屑于創建品牌,尤其不屑于小微企業創建品牌, 一、以前我不屑于創建品牌,為什么? 1:品牌,富人玩的游戲。不是草根企業可以隨意觸碰的,口袋里沒有銀子,就老老實實做銷售。 2:品牌,必有一定的市場占有率(至少8%),這是成為品牌的前提條件。 3:品牌,其背后一定有各種資源配套。草根企業怎么可能有?、 那么現在想調整一下品牌創建的思路,在社交媒體如此發達、人人擁有智能手機的今天,至少有三種創建品

  • 睿兔櫥柜5周年—睿兔成長記(四)

    這是我們的睿兔櫥柜成長記的*四篇了,慢慢的這樣記錄下去,以后看看也是一種見證吧,睿兔櫥柜到今年整整5歲了,我們期待下一個5年。2012年我從*退伍回來,感覺自己跟社會脫節了,不知道和之前的好友同事怎么相處了,這和我要強的性格也有很大的關系,記得有一次和一個以前的同事出去聚會。 個個都是轎車開著,穿的也很時尚,發現他們聊的話題我根本插不上嘴,只能一個在一邊低頭吃東西,回來后我想了很久,覺得自己當初

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