漲漁CRM|為什么你的客戶逃跑了？答案就在銷售里

時間：2022-03-24

作者：大連富德威爾科技有限公司

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漲漁CRM|搞清這些客戶動機，想不贏單都難
在做CRM系統培訓的時候，經常有人問我這樣一個問題：“銷售到底是做什么的？”其實這是每一位銷售都應該思考這個問題。我們日常的銷售工作有時真的很聚焦于客戶的購買動機。當客戶口渴的時候，我們作為銷售人員，自然而然想到的就是通過銷售一瓶水，來滿足客戶的需要。這看似是無懈可擊的銷售閉環，其實在這中間我們忽略和丟失了對客戶購買動機為全面的探尋和理解。因為：?客戶的動機不僅有你看到的，也有你看不到
漲漁如何賦能企業做好深度內容策略
如何從0到1創造能占據消費者心智的品牌，并實現從1到100的商業**，這要求各大品牌需要有危機意識，要形成較具敏銳度和前瞻性的眼光，不斷把握市場需求動向，深入洞察新時代消費者的內心需求和市場奧秘，才能將其品牌打入消費者心智。那該如何進擊消費者心智？積極擁抱營銷數字化趨勢，制定出較合理、較高效的品牌戰略，打造*屬于品牌本身的**競爭力，塑造差異化的品牌**，助力品牌在市場上邁向從流量為王到消費者為王
營銷數字化，漲漁為企業準備的新型突破口
隨著產業數字化升級進程的不斷推進，很多企業和營銷人都陷入了營銷困局。面對數字化時代，“流量”能帶來的紅利越來越有限，過去的營銷模式所產生的問題卻越來越明顯，比如營銷觸點單一的問題，新技術、新渠道等不斷發展帶來觸點的爆發，單一的觸點營銷很難讓企業、品牌維系客戶忠誠度，當自身的流量都開始流失，營銷帶來的紅利自然大打折扣。還有在移動互聯網時代，面對數據這個較強輔助，卻不能真正為營銷所用等等，都是營銷人需
漲漁CRM|這樣制定大客戶計劃，難怪你沒有成功
客戶計劃是高績效銷售組織的基本組成要素。它將關于客戶、競爭對手以及如何贏得生意的策略等關鍵信息匯總到一起。但如果你要求一個銷售暫停手中的工作，停下來寫客戶計劃，你發現有點難。如果你期望所有的銷售人員都暫停拜訪客戶，坐下來研究銷售數據、競爭對手信息，寫客戶計劃時，你會發現加困難。讓撰寫客戶計劃變成一項長期堅持的習慣的道路充滿了障礙。但并非不可能，而且非常值得這樣做。銷售組織都可以利用下面4條規則，