搞定高層-有效溝通

時(shí)間：2021-01-19作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：92

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

  工業(yè)品市場(chǎng)是為了制造產(chǎn)品或根據(jù)業(yè)務(wù)需要而購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)的組織或個(gè)人所組成的市場(chǎng)，又叫生產(chǎn)資料市場(chǎng)，是為人們的生產(chǎn)服務(wù)的，它提供的商品是生產(chǎn)資料。一般而言，除了快速消費(fèi)品市場(chǎng)之外的市場(chǎng)都泛稱(chēng)工業(yè)品市場(chǎng)。 就賣(mài)者而言，快速消費(fèi)品的市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng)，工業(yè)品市場(chǎng)則是法人市場(chǎng)。工業(yè)品市場(chǎng)包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、非贏利市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。 （1）生產(chǎn)者市場(chǎng)指購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷(xiāo)售或租賃

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大法寶

  前言 一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)企業(yè)的影

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-饑餓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫：饑餓營(yíng)銷(xiāo)。你肯定知道。可能還策劃過(guò)一場(chǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，效果……或許沒(méi)有喬布斯的好。 不過(guò)，先不談案例，我更想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法是什么？ 我猜你答對(duì)了，答案就是：饑餓。限量供應(yīng)，讓用戶(hù)饑餓。 好，我再問(wèn)你第二個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)=限量供應(yīng)嗎？ 這個(gè)……好像有點(diǎn)不對(duì)勁。 說(shuō)對(duì)吧，因?yàn)椴还苁谴蠊荆€是小公司，他們的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方案都在說(shuō)限量供應(yīng)；說(shuō)不對(duì)吧，因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了，甚至是照抄

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系分析

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。然而這個(gè)過(guò)程的順利完成，需要由營(yíng)銷(xiāo)管理者建立一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)并通過(guò)系統(tǒng)的有效運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)來(lái)圍繞市場(chǎng)與客戶(hù)進(jìn)行工作，為公司盈利、保值、增值。 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是工業(yè)企業(yè)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的交換，并最終獲得銷(xiāo)售收入和**的龐大系統(tǒng)，具體包括工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)管理、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)