**銷售人員銷售技能

時間：2021-02-20作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：92

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業品渠道開發和管理

  一、渠道如何規劃 工業品渠道模式---長度、寬度和廣度 工業渠道常見的六種類型 渠道發展的五個趨勢 影響渠道規劃的六個因素 評價渠道規劃方案的三個原則 建立渠道評估系統 渠道規劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規劃思路 二、挑選與審核代理商 影響代理商選擇的因素分析 選擇代理商時要了解的基本問題 選擇代理商的四個基本思路 選擇代理商的六大標準 代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還

• 工業品營銷策略如何做

  我們知道，在企業營銷中，工業品營銷策略如何做尤其顯得重要，營銷策略帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷，工業品營銷策略對于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話，那么以后就會順利很多。反之，開局不好，以后就會困難很多。那么，針對工業品營銷策略，我們應該需要注意哪些呢？怎樣開局才會更有利于下一步的開展？在這里，我們總結了以下幾點，希望給大家有所啟發！

• 工業品營銷體系分析

  工業品營銷是一個動態的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統并通過系統的有效運作來實現。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經營系統來圍繞市場與客戶進行工作，為公司盈利、保值、增值。 工業品營銷系統是工業企業為客戶創造價值，實現與客戶的交換，并最終獲得銷售收入和**的龐大系統，具體包括工業品營銷戰略、營銷組織、營銷管理、工業品營銷

• 服務代理商,創造高利潤

  一、廠商共贏之道 為什么要把業務轉交給代理商 對代理商的看法與供應商的局限 代理商眼中的好廠商及合作伙伴 代理商是如何看待供應商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協助代理商爭取市場份額 A、對渠道的扶植與發展 代理商是如何賺錢的？ 如何能夠使代理商賺錢更快？ 我們為代理商提供的服務清單 首席代表如何輔導代理商的銷售人員 基于片區制的區域營銷服務一體化 推行片區制和開展區域營銷服務一體化