工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

時間：2021-03-17

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷本質
市場營銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區(qū)翻譯也不一致，如“市場營運”、翻譯成“行銷學”、香港地區(qū)將其翻譯成“市務學”等。這些翻譯本身也反映了人們對“Marketing”的認識過程。其中具有代表性的表述是： ● 市場營銷就是與市場有關的人類活動。它是以滿足人們各種需求和欲望為目的，通過市場把潛在交換變成為現(xiàn)實交換的活動。 ● 市場營銷是根據(jù)消費者對商品和服
工業(yè)品營銷招投標技巧
第一章尋標：瑣定投標項目一、信息來源渠道及價值分析：電話拜訪主動上門網(wǎng)絡查找會議推介朋友介紹招標發(fā)布二、優(yōu)質招標信息判斷標準： 1.是否與公司的主營業(yè)務和產品相符合 2.信息來源是否是項目主導部門 3.是否有明確的時間節(jié)點 4.是否對投標公司規(guī)模實力有限制第二章跟標：以中標為目標的客戶關系運作一、客戶內部關系分析圖二、三層次客戶關系突破方法 1、高層決策人的心態(tài) 2、中層
工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的基本要素及結構
什么是營銷渠道呢？目前市場營銷界給它的定義是這樣的：營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向客戶移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單的說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向客戶轉移過程的具體通道或路徑。但工業(yè)品市場不同于消費品市場，它有其自身的特征，因此，工業(yè)品營銷渠道在渠道類型、渠道策略、渠道成員等方面與消費品都有所區(qū)別。 1.1 渠道成員營銷渠道的成員有兩組，
營銷人員商務禮儀
一、職業(yè)化營銷顧問的三把“金鑰匙” 前言：打造職業(yè)化的銷售團隊是提升業(yè)績的必由之路大客戶銷售的四大步驟建立信任的五步法案例：醫(yī)生的看病過程職業(yè)化顧問的五重境界職業(yè)化顧問的核心思維思考：你是老鳥嗎？差距在哪里職業(yè)化顧問的三大要求案例討論：客戶的態(tài)度為什么這么差？工業(yè)品職業(yè)營銷經(jīng)理的五力模型討論：如何發(fā)揮我的優(yōu)勢彌補我的不足？二、職業(yè)化銷售的商務禮儀前言：銷售的核心是精準傳遞個