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工業品營銷渠道設計的制約因素


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

  • 詞條

    詞條說明

  • 工業品營銷—營銷的差異

    用可口可樂的營銷模式去賣推土機,這種思維在市場上長時間誤導工業品企業,因為市場上出版的營銷類書籍,大多是快速消費品的營銷。而之前的工業品的營銷,大多數和JR企業一樣,以關系營銷為主。因此在市場上,經常會出現用可口可樂的營銷模式去賣推土機的營銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費品營銷 快速消費品最典型的就是油鹽醬醋,這是屬于快速消費品里面的消費品。假設我們今天去購買一瓶可樂。或者說我們

  • 工業品營銷—JR公司的失敗啟示

    上海的一家典型的生產推土機的工業品企業,和很多工業品企業一樣,雖然它在行業的領域里市場還可以,由于其所面對市場的專業性并不為大眾所熟知,因此至今大家都不知道該企業的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場,最大的客戶是政府事業單位機構。 3.1 面臨的難題 成立幾年后,老板陳總想往高處發展,因此吸收國外先進技術的基礎上組建研發團隊,自行研發了產品。與多數高價格推土機一樣,這個行業雖然同類

  • 工業品營銷-頂級銷售必知的價格談判技巧和話術

    我們知道,之所以進行談判,目的是要達成雙贏方案。價格談判,說俗點,就是“砍價”。在現實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,生活里少不了砍價,工作上少不了和合作方砍價。砍價是談判中的關鍵環節,以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關于價格的談判,客戶總會嫌你給的價格高,而你還總是想要更高價。在工作中,價格談判的拉鋸戰里,如何讓

  • 大客戶營銷攻略之話談降價技巧

    不論是商務談判的中期還是商務談判的后期,采用壓價的營銷策略來得到用戶訂單的不在少數,對于這種做法,應具體情況具體分析。價格的高低是相對而言的,同時也不能代表低價的產品就受客戶的歡迎,高價的產品都不能使客戶接受。在同客戶的業務商談中,業務員要準確把握產品的報價技巧,力爭在不壓價的情況下,就能達成交易。要完成此種情況的銷售,首先我們要搞明白一件核心問題:到底是什么在操作著價格。 IMSC認為客戶的主

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