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詞條說明
一、新常態下大客戶營銷的特點 新常態下政府大客戶營銷的特點 新常態下企業大客戶營銷的特點 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 大客戶營銷失敗原因分析 大客戶營銷的四大特征 大客戶營銷的三大趨勢 大客戶營銷的三大核心密碼 經典案例:團隊配合,260萬的項目的高層突破 二、如何克服高層公關時的懼上心態 高層公關的戰略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典型特質 3、高層拜訪價值----爭取并分析機會與
一、高級銷售員的職業化素質與發展 銷售是一個偉大的職業,我們推銷的是什么? 優秀銷售員的八大職業化素質 銷售人員的成功信念與自我激勵 銷售人員易犯的細節 職業化態度的塑造 二、成功的開場白 成功啟動的三步驟 打開話題的技巧 30S內建立親活力的秘訣 如何贏得客戶的好感 成功開場白的標準是什么? 三、客戶真正想要的――需求調查分析 如何了解客戶需求 售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的五個關鍵 需求
第一章尋標:瑣定投標項目 l 信息來源渠道及價值分析: 1.電話拜訪 2.主動上門 3.網絡查找 4.會議推介 5.朋友介紹 6.招標發布 l 優質招標信息判斷標準: 1.是否與公司的主營業務和產品相符合? 2.信息來源是否是項目主導部門? 3.是否有明確的時間節點? 4.是否對投標公司規模實力有限制? 第二章跟標:以中標為目標的客戶關系運作 l 客戶內部關系分析圖 l 三層次客戶關系突破方法 1
一、職業化營銷顧問的三把“金鑰匙” 前言:打造職業化的銷售團隊是提升業績的必由之路 大客戶銷售的四大步驟 建立信任的五步法 案例:醫生的看病過程 職業化顧問的五重境界 職業化顧問的核心思維 思考:你是老鳥嗎?差距在哪里 職業化顧問的三大要求 案例討論:客戶的態度為什么這么差? 工業品職業營銷經理的五力模型 討論:如何發揮我的優勢彌補我的不足? 二、職業化銷售的商務禮儀 前言:銷售的核心是精準傳遞個
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
手 機: 15026776324
微 信: 15026776324
地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區龍東大道3000號1號樓A區1004室
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