CRM助力企業(yè)精準(zhǔn)掌握三類數(shù)據(jù)，拿下銷售核心KPI！

時(shí)間：2021-11-21作者：蘇州管家婆軟件有限公司瀏覽：226

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• 管家婆軟件|銷售leader看過來，3個(gè)CRM tips讓你flag不倒

  瘦10斤、多讀書、堅(jiān)持長跑……立flag這件事，很多時(shí)候都是抱著玩一玩的心態(tài)，大不了“2022年再去完成2021年那些本該在2020年完成的2019年目標(biāo)”。但對于企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)來說，年初立下的業(yè)績目標(biāo)，不但不能讓Ta打臉，還要想盡一切辦法搞定。而現(xiàn)實(shí)情況卻是：商機(jī)跟進(jìn)過程中不斷有內(nèi)外沖突，所有精力都花在額外的溝通成本上，快到年底才發(fā)現(xiàn)，業(yè)績指標(biāo)和較開始的目標(biāo)差得十萬八千里。但對于企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)來

• CRM動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析模型，涉及獲客、跟單、老客戶轉(zhuǎn)化

  CRM數(shù)據(jù)沉淀到一定程度，轉(zhuǎn)變靜態(tài)數(shù)據(jù)為較具**的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，是企業(yè)銷售分析與決策的重要參考。分析數(shù)據(jù)基于業(yè)務(wù)，如漏斗模型、轉(zhuǎn)化率模型、客戶流失模型等，都是銷售跟單轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵。客戶轉(zhuǎn)化率（含線索）分析從獲客線索到簽約客戶的全過程分析。包括：①構(gòu)成分析：可以根據(jù)客戶來源、行業(yè)、地區(qū)、銷售等字段進(jìn)行分析，為后續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃提供有效依據(jù)；②任我行CRM的特點(diǎn)在于漸進(jìn)轉(zhuǎn)化率分析：每個(gè)階段的推進(jìn)轉(zhuǎn)化，精細(xì)化

• 管家婆軟件/簡單一招/數(shù)據(jù)報(bào)表輕松轉(zhuǎn)出Excel

  對于企業(yè)的財(cái)會(huì)人員來說，不論使用什么軟件，都會(huì)經(jīng)常需要將軟件中的報(bào)表數(shù)據(jù)導(dǎo)出，再在Excel中進(jìn)行統(tǒng)計(jì)做賬，但是導(dǎo)出后卻又會(huì)遇到數(shù)據(jù)顯示有誤或求和結(jié)果與軟件中不一致的情況。這是什么原因呢？在管家婆財(cái)貿(mào)/工貿(mào)軟件使用過程中，又該如何去解決這個(gè)小問題呢？?在數(shù)據(jù)表報(bào)轉(zhuǎn)Excel過程中，一般會(huì)有以下2種情況：?情況一：正數(shù)如果達(dá)到8位及以上，就會(huì)顯示文本格式，如下圖：?情況

• 管家婆軟件/消費(fèi)者購買力下降/批零企業(yè)如何應(yīng)對

  近日，多家國有大行下調(diào)存款利率，活期存款利率下調(diào)至0.2%，定期存款掛牌利率下降至2.5%及以下，執(zhí)行利率告別“3時(shí)代”。為了刺激消費(fèi)與投資，國家已經(jīng)下調(diào)了好幾次，可消費(fèi)復(fù)蘇依舊不容樂觀。老百姓不愿意拿錢出來花，即使花錢，也不如以前慷慨，人們較熱“花較合理的價(jià)錢，買較合適的商品，理性地消費(fèi)，過較聰明的生活”。為什么大家不如以前那樣花錢呢？01不安全感隨著**經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定和不確定性增加，**形勢復(fù)雜多