美容院拓客到底有多難？95%不是方法的問題，是懶的問題

時(shí)間：2022-01-20作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：238

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  詞條說明

• 美容院銷售技巧，如何提升美容顧客療程卡耗卡速度

  費(fèi)了很多功夫讓顧客辦了一張療程卡，但顧客不消費(fèi)，無法耗卡怎么辦？今天美克拉美容院管理系統(tǒng)，跟大家聊聊如何提升顧客耗卡速度的問題。療程卡作為美容院卡項(xiàng)經(jīng)營中的重要一項(xiàng)，由于在顧客體驗(yàn)過程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合，不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度，同時(shí)也給顧客充分的感官享受。重要的是由于療程卡強(qiáng)調(diào)效果的重要，而弱化了產(chǎn)品的宣傳，對于美容院擺脫顧客對產(chǎn)品品牌的依賴，以及自我項(xiàng)目創(chuàng)

• 美容院管理：美容院年終大促之如何處理庫存

  美容院要有長期經(jīng)營思維，好不容易上的產(chǎn)品不能隨便換，因?yàn)榭赡軙伊宋覀兊目诒ｎ櫩蜁X得，你看你今天上這個(gè)，明天上那個(gè)，所以有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)來以后，即便是他不好做，也不能輕易下架，大部分美容院都會選擇硬著頭皮去做，再美其名曰：挖掘，提煉等，反正總要找出這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，堅(jiān)持賣，因?yàn)椴毁u就虧錢嘍，但到年底，該調(diào)整就要調(diào)整，要為來年的銷售項(xiàng)目掃清障礙。 年末大促是一個(gè)較好的產(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)機(jī)，受產(chǎn)品保質(zhì)期的影

• 店長請思考：如何看待銷售，平時(shí)怎么銷售，銷售的心態(tài)是什么

  很多的美容院顧客吐槽，去到美容院她們賣什么東西都找我，好像她們家每天都有優(yōu)惠，而且，上個(gè)月跟我講已經(jīng)是較優(yōu)惠了，好吧，然而到這個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)比上個(gè)月居然還較優(yōu)惠，水太深啊！玩不起。客戶體驗(yàn)越來越不好，如果我們跟客戶談的是需求呢，今天顧客買單是因?yàn)轭櫩托枰Ｋ袉栴}就解決問題，我們幫助她協(xié)助她，而不是因?yàn)榭勘阋艘T，要記住來到美容院的，客戶一定是有消費(fèi)需求有消費(fèi)能力的，不然人家進(jìn)美容院干嘛。打個(gè)比方：

• 美克拉營銷系統(tǒng)，美容院產(chǎn)品銷售技巧干貨分享

  顧客到美容院，是要尋找一種“感覺”，獲得一種“滿足”，在美容院里，你越能提供滿足顧客需要的服務(wù)，你就越受歡迎，你懂得越多，顧客對你就越信任。下面幾種方法，教你如何運(yùn)用專業(yè)知識適當(dāng)說話。以肯定而帶點(diǎn)恭維的語氣做開場白。“今天我想給你介紹一些美容護(hù)膚品，你的皮膚不錯(cuò)，必須好好再加以維持，我建議你......”(不用問“我能為您效勞嗎”“你要買一些產(chǎn)品嗎”，這樣很多顧客會說“不”。如果這樣開始，你以下的