讓服務成就大客戶的新**

時間：2021-04-09作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：85

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品銷售的黃金法則

  一、 重塑工業品營銷的核心—四度理論 l 工業品營銷的“五唯誤區” l 工業品與消費品營銷的“五大差異” l 工業品營銷的“四度理論” l 職業工業品營銷經理的“四個階段” 二、 工業品銷售的第一關鍵—找對人 l 分析客戶內部采購流程 l 分析客戶內部的組織結構 l 如何逃離信息迷霧 l 客戶內部六種買家 三、工業品銷售的第二關鍵—說對話 l 發展關系，建立信任 l 客戶關系發展的四種類型 l 客

• 大客戶戰略營銷四大寶典

  第一部：開山劈石 大客戶戰略營銷 大客戶營銷的五大特征 大客戶營銷戰略的新模式 --“四度理論”； 大客戶激勵的四大寶典； 提升職業化營銷精英的四個臺階； 案例分析：中國電信利用六步規劃的贏利模型 第二部：九陰真經 大客戶戰略管理 A．前言：大客戶管理是一個團隊工程 企業內部組建大客戶服務團隊是大客戶服務的企業內部基礎 制定大客戶的計劃與實施，確定計劃和實施的時間表，大客戶的定期規劃 大客戶銷售經

• 大客戶戰略營銷

  一、大客戶是營銷戰略關鍵 前言：大客戶對美國施樂價值 大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 分析客戶數據并挖掘大客戶價值 戰略性大客戶的五步臺階 三種目標：戰略、銷售及價值 怎樣評估大客戶的價值？ 案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？ 二、大客戶營銷的主要戰略 前言：塑造營銷戰略的十六字秘訣 戰略VS.戰術 三種戰略：聯盟、接觸、資源分配 尋求并確定聯盟的戰略 戰略聯盟的五個層

• 銷售渠道管理

  學習目標： 1.渠道結構的分析與規劃； 2.對渠道開拓與發展的四個步驟； 3.對渠道進行有效管理的措施； 4.對渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷商關系并發展方正分銷商的忠誠度； 學習大綱： 第一篇：渠道策略篇 第一單元全面認知行業渠道市場 渠道管理發展的歷程與4P； 市場“贏銷”的關鍵因素是什么？ 渠道的定義與建立的四項原則； 渠道的價值分析 各種成功的渠道運作模式 案例討論：公司在中