工業(yè)品營(yíng)銷——工業(yè)品營(yíng)銷組織管控系統(tǒng)分析

時(shí)間：2021-06-02作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：98

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷-銷售回款話術(shù)

  在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，拖著貨款不還的客戶。 他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回貨款呢？以下特向讀者介紹催款的十大技巧和標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： 技巧一、笑里藏刀催款兵法 債的關(guān)系的當(dāng)事人，不論是公民還是經(jīng)濟(jì)組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系，使債中滲入“人

• 工業(yè)品銷售的黃金法則

  一、 重塑工業(yè)品營(yíng)銷的核心—四度理論 l 工業(yè)品營(yíng)銷的“五唯誤區(qū)” l 工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的“五大差異” l 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” l 職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的“四個(gè)階段” 二、 工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵—找對(duì)人 l 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程 l 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) l 如何逃離信息迷霧 l 客戶內(nèi)部六種買家 三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵—說(shuō)對(duì)話 l 發(fā)展關(guān)系，建立信任 l 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 l 客

• 工業(yè)品營(yíng)銷-饑餓市場(chǎng)營(yíng)銷

  營(yíng)銷中有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫：饑餓營(yíng)銷。你肯定知道。可能還策劃過(guò)一場(chǎng)饑餓營(yíng)銷，效果……或許沒(méi)有喬布斯的好。 不過(guò)，先不談案例，我更想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷的方法是什么？ 我猜你答對(duì)了，答案就是：饑餓。限量供應(yīng)，讓用戶饑餓。 好，我再問(wèn)你第二個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷=限量供應(yīng)嗎？ 這個(gè)……好像有點(diǎn)不對(duì)勁。 說(shuō)對(duì)吧，因?yàn)椴还苁谴蠊荆€是小公司，他們的饑餓營(yíng)銷方案都在說(shuō)限量供應(yīng)；說(shuō)不對(duì)吧，因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了，甚至是照抄

• 工業(yè)品營(yíng)銷存在的誤區(qū)

  由于對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限以及營(yíng)銷思想意識(shí)的限制，在工業(yè)品營(yíng)銷上業(yè)務(wù)人員與 企業(yè)往往容易進(jìn)入營(yíng)銷的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下： 第一、業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務(wù)人員對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況： 首先，認(rèn)為售前準(zhǔn)備工作不重要。很多業(yè)務(wù)人員在和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談是只是為了去談業(yè)務(wù)而去談業(yè)務(wù)，認(rèn)為售前的準(zhǔn)備工作不重要而不去做充分的準(zhǔn)備，主要表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對(duì)