詞條
詞條說(shuō)明
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的制約因素
根據(jù)工業(yè)品的特性,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)受眾多的市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素影響,企業(yè)必須準(zhǔn)確地把握這些市場(chǎng)和非市場(chǎng)因素。除了在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)考慮目標(biāo)客戶以外,營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)通常有以下幾個(gè)方面的因素制約: 第一、產(chǎn)品制約因素 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)時(shí)所要考慮的產(chǎn)品因素: 1. 體積和重量:從成本控制的角度考慮,體積和重量越大,越應(yīng)該采取短渠道策略。 2. 單位價(jià)值:?jiǎn)挝粌r(jià)值越小,越需要密集布點(diǎn),需要更多的網(wǎng)絡(luò)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-頂級(jí)銷(xiāo)售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)
我們知道,之所以進(jìn)行談判,目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判,說(shuō)俗點(diǎn),就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了,生活里少不了砍價(jià),工作上少不了和合作方砍價(jià)。砍價(jià)是談判中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個(gè)買(mǎi)家面前,你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關(guān)于價(jià)格的談判,客戶總會(huì)嫌你給的價(jià)格高,而你還總是想要更高價(jià)。在工作中,價(jià)格談判的拉鋸戰(zhàn)里,如何讓
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-大客戶有哪三種類(lèi)型
內(nèi)在價(jià)值型大客戶 典型話語(yǔ): “不要派你的銷(xiāo)售人員到我這兒來(lái),把你的報(bào)價(jià)送過(guò)來(lái)就行了。” “你的報(bào)價(jià)最好盡快送來(lái),價(jià)格要便宜。” “我的門(mén)外有十幾個(gè)推銷(xiāo)員,他們的報(bào)價(jià)比你們快,價(jià)格比你們低。” “如果他們的運(yùn)輸損壞擔(dān)保更優(yōu)惠,運(yùn)輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了。” 客戶A屬于典型的內(nèi)在價(jià)值型大客戶,只關(guān)心成交價(jià)格。對(duì)于這種類(lèi)型的大客戶,價(jià)值本身就是產(chǎn)品本身、注重價(jià)值中的成本因素、對(duì)產(chǎn)品
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本要素及結(jié)構(gòu)
什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道呢?目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界給它的定義是這樣的:營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單的說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。 但工業(yè)品市場(chǎng)不同于消費(fèi)品市場(chǎng),它有其自身的特征,因此,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道在渠道類(lèi)型、渠道策略、渠道成員等方面與消費(fèi)品都有所區(qū)別。 1.1 渠道成員 營(yíng)銷(xiāo)渠道的成員有兩組,
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式大客戶渠道 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式代理商渠道原理 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品代理商選擇的條件及途徑 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品代理商談判步驟 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 分銷(xiāo)體系平臺(tái)建設(shè) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系管理 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
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