工業品營銷學——卡位戰略的運用

時間：2021-06-17

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷的招投標技巧
第一章重新定位招投標時代的客戶關系一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網狀關系圖三、精準定位關鍵崗位關鍵人四、快速切入核心區的通道現場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》第二章投標致勝的秘密武器：控標一、控標是招投標的本質二、抓住控標的機會三、招標文件的構成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式四、招投
工業品營銷-如何提升銷售業績
對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰，這一趨勢已經越來越明顯。最近，通過對各企業的銷售精英進行調研，發現在這銷售精英保持銷售業績名列前茅都有一個共同的特點。一、明確你的最佳客戶是什么樣的，然后鎖定他們我該如何找到優質客戶？”這是在我們的調查問卷中最常見的一個問題。在我主講的銷售培訓課程中，我也經常在與學員們的討論中聽到這個問題。當然，現在已經有一些現成的行動步驟了，但首先你需要
工業品營銷業務流程管控
一、業務流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%）第二部：客戶拜訪（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術交流（30%）第五部：需求確認（50%）第六部：項目評估（75%）第七部：商務談判（90%）第八部：簽約成交（100%）討論：我們該建立怎樣的標準化銷售流程，推進項目！二、業務操作的流程 --《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招：渠
工業品營銷-客戶服務如何應對
銷售中最煩的是什么？最煩的莫過于客戶投訴了，如果你的售后服務沒做到位，或者你會丟失一個重要的大客戶。那怎樣才能讓處理好客戶投訴，留住客戶呢?下面我們來看看讓客戶心暖的100條甜言蜜語，背熟背爛它，客戶投訴將不會是一件難纏的事情。一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受； 4)請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為