詞條
詞條說(shuō)明
聽(tīng)說(shuō)你的CRM,對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程均屬無(wú)效?
CRM軟件市場(chǎng)并不缺乏可供選擇的方案。有太多的選擇在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)人會(huì)說(shuō)他們沒(méi)有替代品。雖然有這么多的方案,但是有個(gè)問(wèn)題仍然存疑——是否大多數(shù)公司已經(jīng)為他們的銷(xiāo)售過(guò)程找到了合適的CRM? 大多數(shù)CRM供應(yīng)商都側(cè)重于滿(mǎn)足“固定模式”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需求,然后就將其拋給軟件購(gòu)買(mǎi)者,讓他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中適應(yīng)軟件。即使平臺(tái)試圖將自己打造成特定行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),仍然迫使客戶(hù)采用預(yù)定的銷(xiāo)售模式。嘗試自定義適合自己需求的
漲漁CRM|本土新增1860,大緊縮下獲客如何逆勢(shì)而行?
3月15日0—24時(shí),國(guó)家衛(wèi)健委宣布,本土新增病例1860例,新增無(wú)癥狀感染者1194例。毋庸置疑的是,當(dāng)前疫情再次給經(jīng)濟(jì)形勢(shì)造成了不利影響,客戶(hù)投資普遍持緊縮態(tài)勢(shì),傳統(tǒng)型地推獲客、活動(dòng)獲客的粗獷模式受到了**的考驗(yàn),依然不能繼續(xù)支撐企業(yè)個(gè)性化增長(zhǎng)需要。那么,大緊縮形式下,漲漁CRM如何賦能企業(yè)數(shù)智化運(yùn)營(yíng),逆勢(shì)而行實(shí)現(xiàn)獲客增長(zhǎng)?對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能為企業(yè)帶來(lái)訂單與利潤(rùn),但
漲漁CRM|留不住客戶(hù)?B2B企業(yè)不知道自己缺了這三點(diǎn)
蓋洛普咨詢(xún)公司提出,B2B企業(yè)中僅有29%的顧客與生意上的合作公司有接洽。深入解剖一下。那就意味著你的71%的顧客并沒(méi)有認(rèn)定你的公司,情況還可能糟,他們正積極地尋找別的企業(yè)伙伴。這并不是一個(gè)新問(wèn)題。過(guò)多的公司忽略了顧客的聲音,向市場(chǎng)調(diào)查表中所有的郵箱發(fā)送大量的曲奇餅干切割刀的廣告,缺乏真正可以評(píng)測(cè)企業(yè)顧客之間關(guān)系的調(diào)查、采訪(fǎng)手段。顧客所期望的是他們生意上的伙伴能夠把他們當(dāng)成獨(dú)立的個(gè)體,并以多種有
客戶(hù)旅程,是客戶(hù)與銀行通過(guò)一系列觸點(diǎn)持續(xù)交互的過(guò)程。具體而言:是指客戶(hù)在銀行的全生命周期旅程。包括從客戶(hù)接觸銀行、開(kāi)卡和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、持續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和享有服務(wù)、在銀行持續(xù)停留并互動(dòng),或離開(kāi)和放棄銀行的整個(gè)過(guò)程。客戶(hù)旅程管理,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是為提升客戶(hù)旅程體驗(yàn)而進(jìn)行持續(xù)的旅程監(jiān)測(cè)、分析、內(nèi)部能力提升和實(shí)現(xiàn)旅程優(yōu)化的過(guò)程。滿(mǎn)足于客戶(hù)體驗(yàn)提升目標(biāo),漲漁在客戶(hù)旅程中著力于六個(gè)方面內(nèi)容的管理,包括解決旅程問(wèn)題和客戶(hù)
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